Ihr erster Klient als Spielerberater

Einleitung

Eine der schwierigsten Phasen als Spielerberater ist wahrscheinlich die Suche nach dem ersten Klienten, vor allem, wenn man allein und nicht als Teil einer größeren Agentur arbeitet. Es kann eine sehr herausfordernde Zeit sein, die Geduld und Hingabe erfordert, um die passende Gelegenheit zu finden und sie dann zu nutzen und in eine erfolgreiche Beziehung zwischen Berater und Klient zu verwandeln.

In diesem Blog befassen wir uns damit, was Sie tun sollten, wenn Sie sich an genau diesem Punkt befinden, und wie Sie den ersten Klienten finden können. Außerdem werden wir uns mit den einzelnen Schritten auf dem Weg zur Unterzeichnung eines Maklervertrags befassen und die wichtigsten Tipps und Tricks für angehende Berater erläutern.

Die passende Gelegenheit finden

Je nach Alter und vorheriger Erfahrung in der Fußballbranche kann es unterschiedlich schwierig sein, eine Gelegenheit zu finden, einen Spieler zu verpflichten. Für jüngere Berater ist es wahrscheinlich, dass sich eine solche Gelegenheit nur dann ergibt, wenn sie so viele Spiele wie möglich besuchen. Wenn Sie wissen, mit welcher Art von Klientel Sie arbeiten möchten, können Sie die Art der Spiele, die Sie besuchen werden, eingrenzen. Ein junger Berater kann zum Beispiel Spiele der Akademie besuchen, um mit Scouts und Eltern von Spielern unterhalb der ersten Kadermannschaft in Kontakt zu treten. Spiele der jüngeren Akademien sind deshalb so wichtig, da sie die Gelegenheit bieten, Beziehungen zu Eltern und anderen Vertrauenspersonen aufzubauen, die sich über einen Zeitraum von etwa zwei Jahren entwickeln können, bevor sie sich nach einem Berater umsehen.

Gemäß den FIFA-Bestimmungen zum Schutz von Minderjährigen können Berater erst dann Maklerverträge abschließen, wenn der Spieler innerhalb von sechs Monaten seinen ersten Profivertrag unterzeichnen darf. Die Berater müssen sich also bewusst sein, dass dies von Land zu Land unterschiedlich ist. In Verbänden wie Deutschland können Spieler bereits mit 16 Jahren einen Vertrag als Berufsspieler unterzeichnen, so dass Berater versuchen werden, sie mit 15,5 Jahren zu vertreten. In anderen Ländern können Berater erst mit 17 Jahren Maklerverträge unterzeichnen, bevor sie mit 18 Jahren den ersten Spielervertrag unterschreiben. Der Besuch von Spielen vor diesem Alter gibt Ihnen die Möglichkeit, die Grundlagen für eine Beziehung zu schaffen, wenn es einmal so weit ist.

Fußballspiele können auch ein einschüchterndes Umfeld sein. Als ich anfing, Spiele zu besuchen, habe ich oft versucht, mich dazu zu überreden, Eltern, die sich Spiele ansehen, oder sogar Scouts anzusprechen. Doch es war immer schwierig, mit ihnen ins Gespräch zu kommen und den ersten Kontakt herzustellen. Es ist besonders wichtig, dass ein angehender Berater sich schnell daran gewöhnt, in einem solchen Umfeld in Kontakt zu treten und dabei als Initiator für ein Gespräch zu agieren.

Dies ist eine Frage der Übung. Je öfter Sie sich in eine unangenehme Situation begeben und sich zwingen, Menschen direkt anzusprechen, desto vertrauter wird Ihnen dieser Kontext mit der Zeit, und es wird nicht lange dauern, bis Sie nicht tatsächlich gar nicht mehr zögern, dies zu tun – auch hier gilt: Übung macht den Meister. Auch wenn sicherlich nicht jedes Gespräch so verläuft, wie Sie es sich erhofft haben, denn manchmal sind andere nicht daran interessiert, mit Ihnen zu sprechen, ist das schlimmstmögliche Ergebnis, dass Sie keine Beziehung zu ihnen aufbauen konnten. Die Chancen stehen jedoch gut, dass die meisten Gespräche, die Sie führen werden, zu weiteren Gesprächen führen und Ihnen verschiedene Möglichkeiten eröffnen, darunter auch die Chance, Ihren ersten Klienten unter Vertrag zu nehmen. Das Hauptziel dieser ersten Gespräche besteht also darin, einen guten Eindruck zu hinterlassen und die Kontaktdaten der anderen Person zu erhalten, damit Sie mit ihr in Verbindung stehen können.

Die Hoffnung ist, dass sich irgendwann, wenn Sie lange genug hart gearbeitet und sich bemüht haben (auch dann, wenn Sie scheinbar nicht weiterkommen), genau diese passende Gelegenheit ergibt – jene Gelegenheit, bei der Sie von einem Spieler erfahren, der eine Vermittlung sucht, und Sie einen Kontakt oder eine andere Möglichkeit haben, entweder mit dessen Eltern/Erziehungsberechtigten oder sogar mit dem Spieler selbst in Kontakt zu treten, wenn er über 18 ist. Die nächsten Schritte sind von äußerster Wichtigkeit und manchmal geht es eher darum, bestimmte Dinge nicht zu tun, als darum, sie zu tun.

Ein wichtiger Punkt bei der Suche nach einer solchen Möglichkeit ist die Frage, ob Sie als Einzelperson, als Teil einer kleineren Agentur oder vielleicht als Angestellter einer größeren Agentur tätig sind. Jede dieser Möglichkeiten hat unterschiedliche Vor- und Nachteile, und es liegt an jedem Einzelnen, wie er hier vorgehen möchte. Wer zum Beispiel für eine größere Agentur arbeitet, hat einen besseren Zugang zu einem größeren Netzwerk und kann erfahrene Berater in die Gespräche einbeziehen und die Leistungen, die sie für die besten Spieler erbracht haben, bei den ersten Gesprächen mit den Spielern und ihren Eltern präsentieren. In solchen Situationen sind sie jedoch Angestellte größerer Agenturen und erhalten ein Gehalt. Alternativ können Spielerberater auch in einer kleineren Agentur auf Provisionsbasis arbeiten, was dem einzelnen Berater mehr Einfluss und Macht verleiht. Die Art und Weise, wie Sie als Vermittler arbeiten, wirkt sich auf die Methoden aus, mit denen Sie Gelegenheiten zur Verpflichtung von Spielern ausfindig machen und wie Sie mit ihnen zusammenarbeiten.

Was Sie nicht tun sollten

Was Sie auf keinen Fall tun dürfen, lässt sich ganz einfach wie folgt zusammenfassen: HANDELN SIE NICHT UNPROFESSIONELL.

Wenn sich Ihnen die Möglichkeit bietet, einen ersten Klienten unter Vertrag zu nehmen, ist es wichtig, nicht übermütig zu werden und zu versuchen, die Chance schneller zu nutzen, als es in der entsprechenden Situation angemessen ist. Manche Vermittler wollen die Chance so schnell wie möglich ergreifen. Doch wenn das auf eine unprofessionelle Art und Weise geschieht, ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass es nicht zu dem von Ihnen erhofften Ergebnis führt.

Es gibt einige einfache Regeln für bestimmte Dinge, die Sie vermeiden sollten. Im weiteren Verlauf des Blogs werden wir dann auf die empfehlenswerten Alternativen eingehen.

Erstens sollten Sie keine sozialen Medien nutzen, um Spieler oder deren Familien anzusprechen. In der heutigen Zeit ist es wahrscheinlich, dass Sie sowohl die Spieler als auch ihre nahen Verwandten in mindestens einer Form der sozialen Medien finden können. Dies kann Ihnen zwar dabei helfen, die Eltern zu erkennen und herauszufinden, auf wen Sie am Spielfeldrand achten müssen. Jedoch ist eine direkte Ansprache über soziale Medien unprofessionell und wird von den Personen, mit denen Sie in Kontakt treten wollen, wahrscheinlich als nicht sehr freundlich aufgenommen.

Wenn Sie die Eltern gefunden oder eine alternative Methode zur Kontaktaufnahme mit dem Spieler genutzt haben, dürfen Sie diese Position nicht missbrauchen und in falscher Weise ausnutzen. Wiederholtes Belästigen und ungeduldige Nachrichten werden den Kontakt nur irritieren und Ihnen nicht helfen, eine Beziehung zu dem Spieler aufzubauen. Bestehen Sie nicht darauf, ganze Spiele mit dem Spieler zu verbringen und ihn selbst unter Druck zu setzen. Wenn Sie sich als jemand präsentieren, der dem Spieler und seiner Familie Unbehagen bereitet, werden Ihre Chancen, eine enge Beziehung und Vertrauen aufzubauen, geschmälert.

Ein Berater kann die Familie auch ungewollt davon abhalten, Ihnen die Vertretung des Spielers zu überlassen, wenn Sie den Eindruck erwecken, dass Sie ihr Kind „wegnehmen“ wollen. Insbesondere bei jüngeren Klienten sollten Berater versuchen, sich als Teil des breiteren Betreuungsteams des Spielers zu integrieren, quasi als weiteres Familienmitglied. Indem Sie Ihr Fachwissen zur Verfügung stellen und den Spieler auf breiter Ebene ermutigen, können Sie die Beziehung so gestalten, dass alle gemeinsam für das Wohl des Spielers arbeiten und nicht jeder für sich.

In manchen Fällen hat sich die Gelegenheit mit einem jüngeren Akademiespieler ergeben, der großes Potenzial zeigt. Wenn ein Spieler ein hohes Potenzial für eine erfolgreiche Spielerkarriere hat, neigt man zu der Annahme, dass sich viele Berater um seine Unterschrift bemühen werden. Sie dürfen sich jedoch nicht an sie wenden, wenn sie noch nicht volljährig sind. Dies verstößt nicht nur gegen die Vorschriften der FIFA und der nationalen Verbände, sondern zeigt auch, dass Sie Ihre Arbeit als Vermittler unprofessionell angehen. Folglich werden die Familie und der Spieler Sie wahrscheinlich nicht mehr für eine künftige Vertretung in Betracht ziehen, da sie lieber mit einer professionelleren Person zusammenarbeiten möchten.

Seit dem Inkrafttreten des neuen FIFA-Reglements für Spielervermittler herrscht Verwirrung darüber, wann Sie sich als Vermittler an Spieler oder Familien wenden dürfen. Nachfolgend ein Erläuterungsversuch: Kurz gesagt, Sie dürfen sich einem Spieler oder dessen Familie nicht als Berater vorstellen, wenn Sie noch keine FIFA-Lizenz haben. Es gibt einen klaren Unterschied zwischen dem Verhalten einer lizenzierten und einer nicht lizenzierten Person. Auch wenn Sie ohne Lizenz Spiele besuchen und frei mit Menschen sprechen können, dürfen Sie dies nicht in der Eigenschaft als Berater tun und auch nicht mit Familien oder anderen über Ihre Absichten als Berater sprechen.

Eine letzte Sache, die Sie nicht tun sollten, ist etwas, das in der Spielerberaterbranche erstaunlich häufig vorkommt: Wir raten Ihnen, niemals den Spieler oder seine Familie zu bezahlen, um ihn zu ermutigen, bei Ihnen oder Ihrer Agentur zu unterschreiben. Gelegentlich bitten Eltern eher um Geld für sich selbst als für den Spieler, und wenn sie ursprünglich für Geld unterschreiben, ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass sie eines Tages für mehr Geld zu einer anderen Agentur wechseln. Es ist daher nicht ratsam, die berufliche Beziehung zwischen Ihnen als Vermittler und dem Spieler und seiner Familie auf der Grundlage einer finanziellen Belohnung zu beginnen. Der einzige Fall, in dem eine Aufteilung des Geldes angemessen sein könnte, besteht dann, wenn ein Familienmitglied, das ebenfalls ein offiziell lizenzierter Berater ist, seinen Verwandten vertritt, aber mit Ihnen zusammenarbeiten möchte, um die von ihm angebotenen Dienstleistungen zu verbessern. In solchen Fällen werden alle finanziellen Einzelheiten auf der Grundlage einer zuvor vereinbarten gemeinsamen Provision festgelegt.

Das Wichtigste in Kürze

Auf der anderen Seite stehen die „Must-Do’s“. Um sie kurz zusammenzufassen: HANDELN SIE PROFESSIONELL.

Die professionellste Art, ein Gespräch mit einem Spieler oder seiner Familie zu beginnen (nicht über die sozialen Medien), besteht darin, sie bei einem Spiel angemessen, freundlich und respektvoll anzusprechen. Dies ist bei weitem der beste Weg, um eine Beziehung aufzubauen, da der persönliche Kontakt die effizienteste Methode ist, einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen. Sie können sich vorstellen und kurz Ihre Position als Berater bestätigen. Von da an werden Sie sich bei künftigen Spielen wiedererkennen und können im Vorbeigehen einfache Höflichkeitsfloskeln von sich geben oder weitere Gespräche führen, wenn die Umstände es zulassen. Es ist eine Frage der Abwägung, wann der richtige Zeitpunkt für ein Gespräch ist und wann es am besten ist, nicht über ein kurzes „Hallo“ hinauszugehen. Irgendwann im Laufe der Beziehung werden Sie vielleicht eine Telefonnummer oder andere Kontaktdaten erhalten und können dann ein professionelles Gespräch mit dem Spieler führen – und es kann dann zu Telefonaten oder Zoom-Calls kommen, sobald das Thema Ihres Interesses, nämlich den Spieler als Klienten zu vertreten, angesprochen wurde.

Das Timing ist entscheidend. Wenn Sie das Thema der Vertretung zu früh ansprechen, kann dies Ihrer Beziehung schaden. Es ist also wichtig, dass Sie Ihre Beziehung zu dem Spieler und seiner Familie genau einschätzen und sich darauf konzentrieren, eine gute und vertrauensvolle Beziehung zu ihnen aufzubauen, bevor Sie die Möglichkeit der Vertretung des Spielers als Klienten ansprechen. In einigen Fällen haben Berater, sofern dies zulässig und angemessen ist, rein kommerzielle Vereinbarungen mit Spielern und ihren Familien getroffen, um ihnen einen Ausrüstervertrag zu verschaffen, da sie beispielsweise zu jung sind für einen Maklervertrag. Obwohl Sie sicherstellen müssen, dass dies mit den Vorschriften übereinstimmt, kann dies eine weitere Möglichkeit sein, Ihre Beziehung bis zum richtigen Zeitpunkt für die Unterzeichnung eines Vertrags voranzutreiben.

Sobald Sie ein Wunschperson identifiziert, den ersten Kontakt hergestellt und das Thema der Vertretung des Spielers besprochen haben, können Sie zu den Phasen der Anwerbung übergehen. Je nach den genauen Umständen kann dies variieren; letztendlich hängt es von Ihrem persönlichen Urteil über die nächsten besten Schritte ab. Darüber hinaus beruht dieser Schritt stets auf den Stand, den die Beziehung erreicht hat. Im Folgenden finden Sie einen Überblick über einen typischen, angemessenen Einstellungsprozess:

Die Kontaktaufnahme: Die Vorstellung oder Annäherung an den Spieler und/oder seine Familie, die Herstellung des ersten Kontakts und der Aufbau der Beziehung.
Ein Treffen organisieren: Dies ist Ihre erste Chance, dem Spieler und seiner Familie zu zeigen, wo Sie als Vermittler einen Mehrwert bieten können. In einer angenehmen und neutralen Umgebung, z. B. in einem Café oder Restaurant, können Sie zunächst Ihre Eigenschaften als Vermittler darlegen und eine individuelle Einschätzung des Spielers abgeben. Ziel dieser Phase ist es, ein erstes Interesse und Neugierde zu wecken, in der Hoffnung, dass es zu weiteren Gesprächen kommt. Ganz wichtig: Es handelt sich um ein Kennenlerngespräch und nicht um ein Treffen zur Vertragsunterzeichnung! Der nächste Schritt kann auch ein Treffen mit dem Spieler selbst sein, um Ihre persönliche Beziehung zu ihm zu vertiefen und ein besseres Verständnis für seine Ambitionen und Ziele in seiner Karriere sowie für seine Wünsche an einen Berater zu gewinnen.
Spiele besuchen: Während des gesamten Prozesses ist es wichtig, weiterhin Spiele zu besuchen und das Anwerbungsziel zu verfolgen. Wie bereits erwähnt, haben Sie so die Möglichkeit, mit der Familie in Kontakt zu treten und weitere Einschätzungen über den Spieler abzugeben. Darüber hinaus werden die Familie und der Spieler Ihr Engagement und Ihr Interesse an den Spielen zu schätzen wissen, was Ihre Chancen, zu beeindrucken, erhöhen kann. Es ist wichtig, dass Sie während des gesamten Prozesses zeigen, wie und wo Sie einen Mehrwert für die Karriere des Spielers schaffen können.
Abschluss: Der gesamte Prozess kann zwischen einigen Wochen und sogar bis zu einem Jahr dauern. Es hängt ganz von der Situation des Spielers und seiner Familie ab und von der Beziehung, die Sie in dieser Zeit aufbauen können. Wenn Sie jedoch zu dem Schluss gekommen sind, dass der richtige Zeitpunkt gekommen ist, oder der Spieler und seine Familie sich danach erkundigt haben, können Sie fragen, ob sie eine Entscheidung treffen wollen und den Maklervertrag sehen möchten. Sie sollten unbedingt darauf bestehen, dass der Spieler eine unabhängige Rechtsberatung in Anspruch nimmt, und bereit sein, alle möglichen Fragen zu beantworten, die er hat. Nur weil das Verfahren so weit fortgeschritten ist, heißt das noch lange nicht, dass auch eine Entscheidung getroffen wird. Wichtig ist, dass Sie geduldig und professionell bleiben. Drängen Sie die Familie nicht zu einer Entscheidung. Unterstützen Sie sie vielmehr, wo Sie nur können, aber denken Sie daran, dass es letztlich ihre Entscheidung ist und Sie nur das Beste von sich selbst zeigen können.

Zusammenfassung

Ohne Klienten ist ein Berater nicht in der Lage, den eigentlichen Zweck seiner Arbeit zu erfüllen. Daher ist die Anwerbung des ersten Klienten ein wichtiger Meilenstein in der Karriere eines angehenden Spielerberaters. Auch wenn es vielleicht eine entmutigende und manchmal sogar frustrierende Aufgabe ist, so ist sie doch auch wichtiger Teil der Faszination Spielerberater und sollte als Gelegenheit geschätzt werden. Es ist schließlich die Plattform für den Start Ihrer Spielerberaterkarriere. Gehen Sie daher mit äußerster Professionalität und der Bereitschaft vor, Misserfolge und Lernkurven in Kauf zu nehmen, aber auch mit der Entschlossenheit, beharrlich zu bleiben. Auch sollten Sie immer an Ihre eigenen Fähigkeiten glauben und so vorangehen, dass sich demnächst die passende Gelegenheit ergeben wird.