Como Convertirse en un Agente de Fútbol Licenciado

Introducción

El tema más común de las preguntas que nos hacen quienes se comunican con la Academia Erkut Sogut es una guía para „convertirse en agente de futbolistas“ y el camino paso a paso para saber „cómo convertirse en un agente de fútbol con licencia de la FIFA“. En este blog, brindaremos una explicación muy básica sobre los pasos necesarios que se deben tomar para comenzar formalmente una carrera como agente de fútbol.

Hay dos formas diferentes de responder a esta pregunta. A veces, las personas preguntan más sobre cómo posicionarse realmente para comenzar como agente; irrumpir en la industria; encontrar oportunidades para representar a los jugadores; encontrar pasantías en agencias; ganar el salario de un agente de fútbol; y cómo tener éxito. Sin embargo, a veces quienes preguntan se refieren más al proceso que se debe realizar antes de obtener una licencia de agente de fútbol de la FIFA para comenzar a operar como agente de fútbol.

Guía Paso a Paso Para Convertirse en Agente de Fútbol

No hay un camino establecido para entrar en el negocio de las agencias. En cambio, hay una gran variedad de formas posibles para comenzar en esta industria que pueden ponerlo en el camino correcto. Sin embargo, finalmente son los que están dispuestos a dedicarse a la industria, a poner la mayor cantidad de esfuerzo, aprendizaje y trabajo, que prevalecerán al final. Es importante recordar que esta industria puede requerir un volumen significativo de paciencia al principio. Puede ser lento al inicio, pero el enfoque, el obrar éticamente y el trabajo arduo darán sus frutos y al final obtendrás las recompensas.

Algunas formas posibles de ingresar a la industria son las siguientes:

• Pasantía, Solicitud de Empleo o Transición de Otra Carrera

Una forma común de ingresar al negocio del fútbol es solicitar una pasantía o un trabajo en una de las agencias más grandes, ya sea hacia el final de sus estudios o una vez completados. Aunque estas opciones son competitivas por naturaleza, intente postularse a tantos como sea posible y tratar de demostrar su valor potencial para ellos va a ser fundamental.

Si bien las agencias más grandes pueden ofrecer programas de pasantías oficiales o puestos de „posgrado“, es posible y, a veces, una mejor opción encontrar una oportunidad con una agencia más pequeña. Es posible que no anuncien posiciones oficiales, pero al usar plataformas como LinkedIn y exponerse haciendo llamadas telefónicas, asistiendo a conferencias y haciendo crecer su red de contactos, más conocido como “network,” puede tener la suerte de que le ofrezcan una forma de

pasantía o mentoría. Los contactos que haga a través de llamadas telefónicas y la experiencia podrían generar todo tipo de oportunidades.

Si no puede encontrar una oportunidad en una agencia de fútbol, conseguir una pasantía o un puesto en una empresa centrada en el deporte, en el área de marketing, algo relacionado al aspecto comercial, derechos de transmisión o con un club puede ser igual de valioso. Por ejemplo, si puede trabajar en un club durante un período de tiempo, aprenderá mucho sobre la industria del fútbol, pero, lo más importante es que pasará tiempo cara a cara con los directivos del club, los jugadores y otras figuras importantes que pueden ser capaces de ayudarle algún día cuando sea agente.

Si un trabajo en la industria del deporte no funciona, esto no significa que las posibilidades de hacer la transición para convertirse en un agente de fútbol sean imposibles. Muchos agentes exitosos en realidad se transfieren de las principales profesiones, tal vez especializándose en áreas como derecho, banca, periodismo, negocios, marketing, profesores o exatletas profesionales. Trabajos como estos, así como tantos otros, son una excelente manera de adentrarse en el mundo del deporte ya que un jugador (y sus representantes en el momento dado) siempre necesitarán el asesoramiento de especialistas, por ejemplo, en asuntos legales o financieros que un abogado o banquero pueden proporcionar respectivamente. Si alguien en estas profesiones tiene los contactos adecuados y está dispuesto a dedicarse a un cambio de carrera, la agencia es una opción muy realista para ellos. Las habilidades transferibles aprendidas en su ocupación anterior serán de gran ayuda para tener éxito como agente. Dos de los muchos casos de esto son Pini Zahavi, quien pasó de ser periodista a agente que representa a grandes nombres del fútbol, y el difunto Jörg Neubauer, quien comenzó su carrera como abogado, pero se convirtió en un prolífico agente de fútbol, representando a Leon Goretzka.

• Asistir a Partidos

Una buena manera de encontrar un posible primer cliente podría ser asistir a partidos de ligas menores y juveniles. Si bien siempre se debe ser consciente de cumplir con las reglas y regulaciones que rodean a los jugadores juveniles, a menudo el primer jugador que representaras será joven y estará ansioso por abrirse camino hacia las divisiones superiores y profesionales. Ir a tantos partidos como sea posible (y ver una variedad de equipos) muestra su deseo de dejar su huella en la industria. También es probable que otros ojeadores (scouts), agentes y, sin duda, padres, estén en estos partidos, lo que crea una oportunidad especial para conectarse con ellos y ampliar su red de contactos.

Por muy tentador que sea hablar con cualquiera y con todos, siempre debe ser paciente y profesional, tomándose su tiempo para investigar con el fin de hacer enfoques y conversaciones informadas. Estos partidos representan oportunidades únicas para establecer contactos que pueden ser de gran beneficio. Si bien no todas las conversaciones pueden salir según lo planeado, si lo hace de la manera correcta, la mayoría de las conversaciones terminarán con el intercambio de detalles de contacto o las raíces de una relación. Las cuales pueden traer oportunidades más adelante.

• Conferencias y Eventos de Networking

Cada año, hay una variedad de eventos educativos y de networking en el calendario comercial del fútbol a los que los aspirantes a agentes deberían considerar asistir si es posible. Si bien no todos estos se centrarán específicamente en la agencia de fútbol, las conversaciones sobre marketing y finanzas dentro del deporte aún pueden proporcionar detalles cruciales que requiere un buen agente. Los organizadores de eventos más conocidos incluyen los siguientes, Football Agent & Business Summit, Leaders in Sport, Soccerex y Wyscout Forum; vale la pena asistir a estos eventos (entre otros). Eventos como estos tienden a atraer a grandes conferencistas de una variedad de sectores que pueden brindarle habilidades, información y experiencia interesante y útil.

La mayor atracción de estos eventos, particularmente ahora que están de regreso en persona después de la pandemia de COVID-19, es la oportunidad de establecer contactos. Nunca se sabe a quién puede llegar a conocer y qué oportunidades pueden surgir del networking en estos eventos. Algunos eventos te permiten ver la lista de invitados antes de asistir. Es una buena práctica revisar la lista de asistentes y hacer una evaluación exhaustiva de algunos objetivos específicos para hacer networking.

• Familiar o Amigo de un Jugador

Para familiares y amigos, es muy común en el fútbol que un pariente cercano del jugador actúe como su agente. El empleo de miembros de la familia como agentes salió a la luz pública por primera vez en 1999 con el traslado de Nicolás Anelka del Arsenal al Real Madrid, que fue hecho por sus hermanos. En los últimos tiempos, se ha vuelto cada vez más común con jugadores como el trío de estrellas Neymar, Mbappé y Messi, todos representados por sus padres. Dadas las posibilidades extremadamente escasas de caer en esta categoría, debe tener en cuenta que los miembros de la familia casi siempre buscarán y recibirán ayuda y consejo de agentes más calificados y educados detrás de escena, pero esto podría ser una vía para ingresar a la profesión.

Guía Paso a Paso Para Obtener una Licencia de Agente de Fútbol de la FIFA

Una vez que ingrese a la industria de una de las muchas formas mencionadas anteriormente, deberá obtener una Licencia de Agente de Fútbol de la FIFA según las nuevas Regulaciones para agentes de fútbol de la FIFA introducidas en enero de 2023, antes de poder operar y proporcionar servicios legalmente como un agente. Este proceso es el siguiente:

• Paso 1: Cumplir con los Requisitos Previos de Elegibilidad

El aspirante primero debe completar una solicitud de licencia a través de la plataforma de agentes de la FIFA o de la Asociación Nacional. Parte de este proceso describe los requisitos de elegibilidad que debe cumplir un candidato. Esto incluye detalles como no poseer antecedentes penales y otras „pruebas de personas adecuadas“.

NOTA: Estos requisitos también deben mantenerse durante todo el período de tiempo que el individuo opere como agente. El no hacerlo resultará en la revocación de la licencia de un agente.

Estos requisitos de elegibilidad se establecen a continuación:

• No haber facilitado información falsa, incompleta o que induzca a error en el formulario de solicitud.
• No haber sido condenado en un procedimiento penal, incluidos acuerdos extrajudiciales, relacionado con, entre otros, asuntos como: crimen organizado, tráfico de drogas, corrupción, cohecho, blanqueo de capitales, evasión fiscal, fraude, amaño o manipulación de partidos, malversación de fondos, apropiación indebida, incumplimiento de obligaciones fiduciarias, falsificación, mala praxis legal, abuso sexual, agresiones físicas, acoso, explotación o tráfico de niños o jóvenes en situación vulnerable;
• No haber sido suspendido durante más de dos años, descalificado o apercibido por una autoridad reguladora o un órgano rector deportivo por incumplir cualquier regla relacionada con la ética y la conducta profesional;
• No ser un oficial o empleado de la FIFA, una confederación, una federación miembro, una liga, un club o un órgano que represente los intereses de clubes o ligas, o cualquier organización vinculada directa o indirectamente con dichas organizaciones y entidades. La única excepción serán aquellos solicitantes que ostenten un cargo designado o electo en un órgano de la FIFA, una confederación o una federación miembro y que, como tal, representen los intereses de agentes de fútbol.
• No tener interés, ni a título personal ni a través de su agencia, en un club, una academia o una liga o una liga jurídicamente independiente.
• En los 24 meses anteriores al momento de presentación de la solicitud, no haber prestado servicios de representación sin la licencia correspondiente.
• En los cinco años anteriores al momento de presentación de la solicitud (y con posterioridad a la obtención de la licencia); no haberse o haber sido declarado en quiebra a título personal o haber sido accionista mayoritario, o haber ocupado el puesto de director o un cargo directivo clave de una empresa declarada en quiebra, insolvente o que ha sido liquidada.
• En los doce meses anteriores al momento de presentación de la solicitud (y con posterioridad a la obtención de la licencia); no haber tenido interés en ninguna entidad, empresa u organización que vende, gestiona o desarrolla actividades relacionadas con las apuestas deportivas en las que se especule sobre el resultado de una competición deportiva con el fin de ganar dinero.
• Será responsabilidad de la Secretaría General de la FIFA comprobar que el solicitante cumple estos requisitos de elegibilidad.

• Paso 2: Aprobar el Examen

El nuevo Reglamento de la FIFA para Agentes de Fútbol exige a las personas que desean obtener una licencia de agente que deban pasar el nuevo examen. En resumen, el examen se desarrolla de la siguiente manera:

• Los candidatos que sean confirmados como elegibles serán invitados a intentar el examen en el lugar asignado por su Asociación Nacional.
• Los candidatos deberán pagar una tarifa que varía de un país a otro para realizar el examen y proporcionar un comprobante de pago.
• El examen es de libro abierto y está estructurado en 20 preguntas de opción múltiple basado en los siete documentos oficiales de la FIFA conocidos como “Materiales de estudio sobre el examen de la FIFA para agentes de fútbol.”
• Debe obtener una puntuación del 75% o superior para aprobar este examen (15 respuestas correctas).

• Paso 3: Cuota de Licencia Una vez que el solicitante aprueba el examen, deberá pagar la cuota anual de $600 (usd) de licencia a la FIFA en vez de la asociación nacional. Por lo tanto, la tarifa también está estandarizada y fijada universalmente por la FIFA. Es responsabilidad del agente asegurarse de pagar esta tarifa y poder proporcionar un comprobante de pago a pedido de los órganos de gobierno. NOTA: La falta de pago de la cuota anulara la solicitud de licencia o la licencia sí ya ha sido obtenida en primer lugar.

• Paso 4: Recibir su licencia

Una vez que se hayan cumplido los pasos anteriores, se le otorgará su licencia. Es importante recordar que esta es solo su licencia y no se puede transferir a otros. Esto seguirá siendo válido mientras se cumplan los criterios de elegibilidad y se paguen las tarifas anuales de licencia. Esta licencia le otorga la capacidad de realizar los servicios de un agente de fútbol y lo autoriza a celebrar acuerdos de representación con clientes en todo el mundo.

Resumen

Este blog puede ser útil como una guía de „cómo convertirse en un agente de fútbol“, proporcionando un resumen conciso de los diferentes caminos hacia la industria, así como el proceso de obtención de una licencia para operar legalmente como agente. Para obtener más detalles y lecturas adicionales, recomendamos seguir los enlaces de texto y seguir los canales de redes sociales de nuestra plataforma educativa @erkutsogutacademy.